Из чего состоит мотивация

Сегодня у нас Виктор Врум и его ”Теория ожидания”.

Наивно было бы полагать, что мотивация строится только из потребности. Нам, оказывается, еще необходима надежда на то, что мы правильно выбрали путь реализации потребности. Итак, Виктор Врум определил следующие переменные для мотивации (хотя они даже не переменные, а множители)::


  • ожидаемая ценность вознаграждения (валентность),
  • ожидание вознаграждения за достигнутый результат,
  • ожидание того, что наши усилия дадут именно тот результат, который мы прогнозировали.


Чем выше значение каждой составляющей, тем выше мотивация. Если хотя бы одна из перечисленных выше составных частей равна нулю, то и мотивация равна нулю.


Представьте себе, что вы работаете на поточном производстве рукомойников. Каждый день вы собираете несколько сотен никому не нужных странных конструкций, которые потом валяются на складах. Из чего состоит мотивация в данном случае? Почему вы там до сих пор работаете?


а) за бессмысленную работу, вы в конце месяца получите зарплату. Тут довольно высокая валентность, потому что получать зарплату за такой труд - это своего рода оплата за героизм “если не я то кто?”

б)ожидание вознаграждения тоже вполне себе удовлетворено. Зарплата фиксированная и градус непредсказуемости очень мал.

в)ожидание того, что мы себе прогнозировали, дают именно такой же результат. ТО есть вы собрали по плану рукомойники и получили зарплату.


А теперь вопрос: почему люди хотят чего-то большего, чем собирать рукомойники за фиксированную зарплату? Потому что в отличие от животных у нас есть дополнительный фактор, те самые 2% генетического отклонения, которые отвечают за абстрактное мышление. А абстрактное мышление способствует тому, чтобы поисследовать отличия отпуска на Мальдивах, от отпуска на даче. Ведь по сути, разницы в ощущениях вашей спины нет, когда вы лежите в гамаке на Мальдивах, или в гамаке  на даче. Если закрыть глаза, то и вообще никакой нет - спина, гамак, вы, качаетесь и дремлете. 

А разница, как всегда кроется внутри организма, и зовется она адреналин. Когда вы летите на Мальдивы, вы совершаете путешествие в неизведанное место, где все другое: вода, еда, запахи, температура воздуха, разность высоты во время полета, другой матрас в номере отеля и т.д. Неизменным остается только ваш внутренний мир. Но и это не совсем так. Чем больше вы получаете и обрабатываете отличных от нормы ощущений, тем больше расширяется ваша картина мира.


Люди привыкшие к путешествиям, например, то есть к высокому уровню неопределенности, уже совсем не мотивированы на исследование разницы между Мальдивами и дачей, потому что один из пунктов (см. выше) не удовлетворяется больше, а именно пункт “ожидаемая ценность вознаграждения”. То есть валентность равна нулю. А, следовательно, мотивации больше нет, она равна нулю..

Таити, Таити. Были мы на этих Таити, везде одинаково.


Вот собственно и все что хотелось сегодня сказать о мотивации. А вам желаю приятного изучения своих потребностей с целью повышения мотивации и исследования мира.